Négociation raisonnée de Harvard

C’est la méthode de négociation développée par le Harvard Negociation Project dont l’activité est centrée sur :

  • L’élaboration de théories sur la négociation (souvent utilisées par la Présidence des Etats-Unis).
  • Le regroupement de chercheurs du monde entier.
  • La mise au point de programmes de formation.
  • Des publications, des invitations de personnalités vivant des conflits…

Le programme de formation Français utilise le matériel pédagogique de Harvard traduit et adapté. Les sessions de formation comportent essentiellement des études de cas à préparer suivies de négociations à deux, quatre ou plus. Le déroulement des négociations et la qualité des résultats obtenus sont ensuite étudiés en groupe. Les participants peuvent ainsi juger des stratégies gagnantes ou perdantes. Un canevas général de préparation est proposé en conclusion.

 Objectifs de la formation :

  • Mieux connaître son comportement et ses stratégies habituelles en négociation.
  • Juger de leur efficacité.
  • Améliorer ses chaînons faibles.
  • Construire des relations durables.
  • Découvrir et appliquer un cadre de réflexion destiné à préparer toute négociation.
  • Définir ses futurs axes de travail personnel .
  • Appliquer concrètement dans son travail.
  • Obtenir plus dans les futures négociations.

Détails :

  • Durée : 3 jours.
  • Dates : Voir tableau des Inter Entreprises (ici).
  • Lieu : Voir tableau des Inter Entreprises (ici).
  • Sur site ou en résidentiel pour les intra.
  • Fiche d’évaluation et résultats des négociations menées à la suite du stage.

Public :

  • Les cadres des différentes fonctions (Commercial, Ressources Humaines, Achat, Production, Qualité, Logistique, S.A.V. etc…) amenés à négocier pour l’Entreprise.

Programme :

  • Les a priori en négociation.
  • Comment éviter les guerres de position.
  • La coopération et ses dangers.
  • Comment s’appuyer sur des données objectives.
  • Travailler sur les Intérêts.
  • Savoir préparer une négociation.
  • Comment créer de la valeur.
  • Savoir réclamer sa part du gâteau.
  • Exprimer ses sentiments sans agresser.
  • Se fabriquer du pouvoir en négociation.
  • Elaborer sa stratégie pour négocier.

Méthodes pédagogiques  :

  • Le programme de formation Français utilise le matériel pédagogique de Harvard traduit et adapté. Les versions originales américaines seront disponibles pour ceux qui veulent négocier en anglais. Les sessions de formation comportent essentiellement des études de cas à préparer suivies de négociations à deux, quatre ou plus. Le déroulement des négociations et la qualité des résultats obtenus sont ensuite étudiés en groupe. Les participants peuvent ainsi juger des stratégies gagnantes ou perdantes.
  • Le best seller de William Ury " Comment négocier avec les gens difficiles" est remis en fin de stage.