Exemples de cas de négociation spécifiques répondant aux besoins d’un domaine ou d’une fonction
Distribution :
- Pour Commerciaux :
Conflit sur opportunité d’une opération marketing
Entretien annuel avec gérant de magasin
Changement de concept magasin
Conflit de référencement
-Pour prospecteurs de surfaces de vente :
Rachat de fonds de commerce
Renouvellement de contrat de franchise
Négociation avec maire
Non respect d’engagement
Négociation multi parties (développement, maire, services techniques, conseil municipal, exploitant)
Logistique :
Négociation de stocks avancés
Informatique :
- Pour commerciaux :
Vente d’une application
Le contrat du siècle
Renouvellement de contrat
- Pour MOA et MOE :
Manque de ressources pour développer les projets
Conflits humains
Assistance pour achat de logiciel
Banque :
Conflit avec Directeur d’agence
Conflit sur mauvais conseil de placement
Engagement non tenu
Marchés Publics :
Pénalités de retard
Travaux supplémentaires
Choix modal en transports publics
Consommation :
Retour de matériel défectueux
Facture contestée de réparation automobile
Affaires Sociales :
Négociation annuelle avec syndicat
Nouvelle organisation du travail
Convention collective
Chimie :
Négociation sur la logistique
Politique :
Implantation d’une multinationale étrangère en France
Hôpital :
Coupes budgétaires
Mise en place d’un ERP
Achats :
Equipement en meubles d’un nouveau bâtiment
Achat de gaz
Forte augmentation d’un prestataire de service
Forte augmentation d’un composant chimique
Direction Achats :
Définition d’une stratégie achats (achats, finance, Développement, production, qualité, analyse de la valeur)
Eau et traitement des déchets :
Contrat avec mairie
Vente d’une station d’épuration industrielle