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Ce qu'est la négociation raisonnée de Harvard
Ce Club est destiné à mettre en rapport des personnes désirant s’entraîner à la négociation.
Thème actuellement proposé : La négociation d’achat/vente. Vous pouvez choisir d’être le vendeur ou l’acheteur (chacun a une feuille personnelle de données décrivant les faits de base et vous donnant certaines consignes car vous êtes des salariés agissant en délégation).
Règles de fonctionnement :
1- Consulter le tableau des inscrits au Club pour déterminer si l’on cherche plutôt des vendeurs ou des acheteurs
2- S’inscrire en choisissant un des deux rôles
3- Le nom que vous avez communiqué apparaît alors dans le tableau
4- Lorsque nous avons reçu votre demande, nous vous adressons par email le texte correspondant au rôle que vous avez choisi. Vous vous engagez bien sûr à ne pas chercher à connaître le rôle de l’autre partie !
5- Vous pouvez maintenant prendre contact avec une personne du tableau pour négocier.
6- Vous décidez entre vous des règles que vous allez utiliser (email, téléphone, rencontre…)
7- Quand vous estimez que la négociation est terminée (qu’elle ait abouti ou non), vous nous envoyez le résultat grâce au formulaire
8- Lorsque nous aurons suffisamment de résultats, nous les publierons sur le site et nous vous proposerons une nouvelle négociation.
Proposez à vos connaissances de participer !
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