Impro-Négo
Impro-Négo – 2 jours
C’est la méthode de négociation développée par le
» Harvard Negotiation Project » dont la mission est l’amélioration des théories et des pratiques de négociation et de résolution de conflits, enrichie des outils de communication de l’improvisation théâtrale.
LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS
PUBLIC CONCERNÉ :
Toute personne amenée à négocier en interne ou en externe de son entreprise quelque soit le type et la complexité de la négociation
MÉTHODE & PÉDAGOGIE :
Cas de négociation et jeux de rôles alternés avec des exercices d’improvisation théâtrale
PRÉ-REQUIS :
Aucun pré-requis pour cette formation
Objectifs :
- Construire des relations durables.
- Découvrir et appliquer un cadre de réflexion destiné à préparer toute négociation.
- Obtenir plus dans les futures négociations.
- Développer une attitude positive et savoir gérer les différences.
- Améliorer ces compétences en communication.
Programme :
Jour 1 : Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociation
- Les a priori en négociation.
- Comment éviter les guerres de position.
- La coopération et ses dangers.
- Comment s’appuyer sur des données objectives.
- Travailler sur les intérêts.
- Préparer efficacement une négociation.
- Comment créer de la valeur.
- Attitudes face à la ruse, la manipulation et la disqualification.
- Outils d’improvisation théâtrale synchronisation avec soi-même.
Jour 2 : Le pouvoir et la stratégie en négociation
- Comment gérer son stress.
- Exprimer ses sentiments sans agresser.
- Comment gérer la tension lorsque les a priori réciproques sont importants.
- Comment négocier quand on est contraint de traiter.
- Élaborer sa stratégie pour obtenir plus.
- Comment rééquilibrer le pouvoir face à des gens difficiles.
- Les clés du succès.
- Outils d’improvisation théâtrale synchronisation avec l’autre.
- Évaluation des acquis sous forme de Quizz.
Moyens et matériels nécessaires
- Une salle assez grande pour accueillir 12 à 14 personnes
- Une salle pour les sous-commissions
- Un vidéoprojecteur et 2 paper boards