Négociation Raisonnée de Harvard
GT Conseil
15 av Norvège, 91140 Villebon
Tél. : 06 82 88 90 10
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Impro-Négo
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Impro-Négo – 2 jours

C’est la méthode de négociation développée par le
 » Harvard Negotiation Project  » dont la mission est l’amélioration des théories et des pratiques de négociation et de résolution de conflits, enrichie des outils de communication de l’improvisation théâtrale.
LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS
PUBLIC CONCERNÉ :

Toute personne amenée à négocier en interne ou en externe de son entreprise quelque soit le type et la complexité de la négociation

MÉTHODE & PÉDAGOGIE :

Cas de négociation et jeux de rôles alternés avec des exercices d’improvisation théâtrale

PRÉ-REQUIS :

Aucun pré-requis pour cette formation

Objectifs :

  • Construire des relations durables.
  • Découvrir et appliquer un cadre de réflexion destiné à préparer toute négociation.
  • Obtenir plus dans les futures négociations.
  • Développer une attitude positive et savoir gérer les différences.
  • Améliorer ces compétences en communication.

Programme :

Jour 1 : Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociation
  • Les a priori en négociation.
  • Comment éviter les guerres de position.
  • La coopération et ses dangers.
  • Comment s’appuyer sur des données objectives.
  • Travailler sur les intérêts.
  • Préparer efficacement une négociation.
  • Comment créer de la valeur.
  • Attitudes face à la ruse, la manipulation et la disqualification.
  • Outils d’improvisation théâtrale synchronisation avec soi-même.
Jour 2 : Le pouvoir et la stratégie en négociation
  • Comment gérer son stress.
  • Exprimer ses sentiments sans agresser.
  • Comment gérer la tension lorsque les a priori réciproques sont importants.
  • Comment négocier quand on est contraint de traiter.
  • Élaborer sa stratégie pour obtenir plus.
  • Comment rééquilibrer le pouvoir face à des gens difficiles.
  • Les clés du succès.
  • Outils d’improvisation théâtrale synchronisation avec l’autre.
  • Évaluation des acquis sous forme de Quizz.
Moyens et matériels nécessaires
  • Une salle assez grande pour accueillir 12 à 14 personnes
  • Une salle pour les sous-commissions
  • Un vidéoprojecteur et 2 paper boards
Fiche descriptive

Fiche descriptive

Contact

Laurent Rouviere – 06 82 88 90 10 – laurent.rouviere@negocier.net

Informations validées en date du : 15 mai 2021