Négociation Raisonnée de Harvard
GT Conseil
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Gilles Wallis
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Gilles Wallis

 

GILLES WALLIS

Ingénieur Arts et Métiers, consultant formateur depuis 1999
 
En tant que consultant formateur en management, Gilles Wallis appuie ses interventions sur une expérience approfondie de l’entreprise. Il aborde ainsi de façon pragmatique et opérationnelle les problèmes de ses clients. Il a acquis les savoir-faire de base de son métier au cours des 4 années passées à l’institut interne de formation au management de Philips, après avoir exercé pendant 20 ans des fonctions marketing-ventes et de recherche développement dans les secteurs de l’électronique professionnelle et de l’aérospatiale. Il s’est spécialisé aujourd’hui dans quelques domaines de compétence qu’il approfondit en permanence grâce à sa curiosité personnelle et à son réseau de relations avec d’autres consultants. Il croit fermement aux possibilités de développement des personnes et aux techniques de formations actives, en présentiel ou au quotidien. Il s’adapte très facilement à la culture de ses clients dans des domaines variés tels que la banque, l’électronique, la grande distribution ou les services aux collectivités. Il anime régulièrement pour des publics anglophones. Il intervient également en formation initiale pour quelques grandes écoles d’ingénieurs.
 
 
 

DOMAINES DE COMPETENCES :

    • Fondamentaux du métier de manager (analyse des besoins, conception et animation de programmes).

    • Négociation (formation dans les domaines commerciaux et industriels).

    • Management par objectifs (formation du management, déploiement participatif des objectifs, entretiens d’évaluation de la performance).

    • Développement du management (référentiels de compétence, administration et restitutions de 360°, assessment et development centers, centres d’orientation, évaluation des performances et des compétences par le management.

    • Management transversal (développement des organisations flexibles, gestion de projet, management de projets transversaux, management en réseau).

    • Travail en équipe et team-building (Simulation d’entreprise).

 

TYPES D’INTERVENTIONS :

    • Animation de formation (niveau opérateur à comité de direction).

    • Conseil (élaboration de référentiels de compétences, déploiement des objectifs, audit des objectifs et organisations flexibles).

    • Accompagnement de managers (démarches 360°, construction et suivi de plans individuels de développement).

    • Intervention événementielle (déploiement de groupes participatifs).

    • Conception pédagogique (exercices, cas, modules pédagogiques, simulation informatisée.

    • Formation initiale des étudiants en grandes écoles (Centrale Paris, Mines, Ponts).

     

SAVOIR-FAIRE SPECIFIQUES :

    • Négociation raisonnée (méthode Harvard).

    • Certifié MBTI (2001).

    • Conception et animation à l’aide des outils METAPLAN.

    • Simulation d’entreprise (outil informatisé WELFER).

    • Animation de groupes anglophones.

 REFERENCES & CLIENTS :

    • Philips France (Semi-conducteurs, Eclairage, Médical, Recherche).

    • Philips Consumer Electronics, France, Europe.

    • Generali Assurances.

    • Legrand.

    • Société d’Aménagement Urbain et Rural –SAUR- (Service des eaux).

    • DP world (Opérateur portuaire).

    • THALES (Air Defence, Naval, Composants).

    • Caisse Nationale des Caisses d’Epargne.

    • Supermarchés ATAC.

    • Kiabi (Mode).

    • Gendarmerie Nationale.

    • Compagnie de Saint Gobain.

    • Groupe CASINO.

    • Ecole Centrale de Paris.

    • Ecole Nationale des Ponts et Chaussées.

 

PUBLICATIONS :

Articles publiés sur internet (extraits)
 
 

EXPERIENCE SPECIFIQUE DANS LE DOMAINE DE LA NEGOCIATION :

 
En tant que cadre opérationnel :
    • 1974-1980 : ingénieur de développement, participe à des projets de développement d’équipements de satellite –SODERN : négociation de prestations internes.

    • 1980-1986 : responsable de projets de développement et de fabrication de sous ensembles optroniques militaires – SODERN : négociation de contrats de fourniture d’équipements.

    • 1992-2000 : New Business Development Manager, responsable marketing au sein d’une « jeune pousse » du Laboratoire d’Electronique Philips, négocie des contrats de R&D, de vente d’équipements et de sous-systèmes.

 
Comme consultant interne :
    • 1984-88 : consultant interne en analyse de la valeur en en analyse fonctionnelle (conception à coût objectifs d’équipements militaires, aérospatiaux et bureautique).

    • 1988-92 : consultant interne en formation : négociation achat de prestations de formation.

 
Comme consultant formateur :
    • 2003 : déploiement de formations de commerciaux à la négociation (Groupe Casino).

    • 2004-2005 : formation à la négociation du corps civil des Ponts et Chaussées.

    • 2003-2007 : formation des élèves ingénieurs de l’Ecole Centrale de Paris à la négociation raisonnée.

    • 1984-88 : consultant interne en analyse de la valeur en en analyse fonctionnelle (conception à coût objectifs d’équipements militaires, aérospatiaux et bureautique).

    • 1988-92 : consultant interne en formation : négociation achat de prestations de formation.