Négociation Raisonnée de Harvard
GT Conseil
15 av Norvège, 91140 Villebon
Tél. : 06 82 88 90 10
www.negocier.netcontact@negocier.net
Négociation Raisonnée de Harvard – Niveau 1 – 3j
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Négociation Raisonnée de Harvard – Niveau 1 – 3j

GT Conseil

Négociation Raisonnée de Harvard – Niveau 1 – 3j

NH01 – « Getting to yes » – 3 jours

C’est la méthode de négociation développée par le
« Harvard Negotiation Project  » dont la mission est l’amélioration des théories et des pratiques de négociation et de résolution de conflits.
LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS
PUBLIC CONCERNÉ :

Toute personne amenée à négocier en interne ou en externe de son entreprise quelque soit le type et la complexité de la négociation

MÉTHODE & PÉDAGOGIE :

Cas de négociation et jeux de rôles

PRÉ-REQUIS :

Aucun pré-requis pour cette formation

Objectifs :

  • Construire des relations durables.
  • Découvrir et appliquer un cadre de réflexion destiné à préparer toute négociation.
  • Obtenir plus dans les futures négociations.
  • Développer une attitude positive et savoir gérer les différences.

Programme :

Jour 1 : Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociation
  • Les a priori en négociation.
  • Comment éviter les guerres de position.
  • La coopération et ses dangers.
  • Comment s’appuyer sur des données objectives.
  • Travailler sur les intérêts.
  • Préparer efficacement une négociation.
  • Comment créer de la valeur.
  • Attitudes face à la ruse, la manipulation et la disqualification.
Jour 2 : Le pouvoir et la stratégie en négociation
  • Comment gérer son stress.
  • Exprimer ses sentiments sans agresser.
  • Comment gérer la tension lorsque les a priori réciproques sont importants.
  • Comment négocier quand on est contraint de traiter.
  • Élaborer sa stratégie pour obtenir plus.
Jour 3 : Résolution de conflit, situations difficiles
  • Simulation de de résolution de conflit.
  • Simulation de procès.
  • Méthode pour convaincre.
  • Comment rééquilibrer le pouvoir face à des gens difficiles.
  • Les clés du succès.
  • Évaluation des acquis sous forme de Quizz.
Moyens et matériels nécessaires
  • Une salle assez grande pour accueillir 12 à 14 personnes
  • Une salle pour les sous-commissions
  • Un vidéoprojecteur et 2 paper boards
Fiche descriptive

Fiche descriptive

Contact

Laurent Rouviere – 06 82 88 90 10 – laurent.rouviere@negocier.net

Informations validées en date du : 20 octobre 2021