Exemples de cas de négociation spécifiques répondant aux besoins d’un domaine ou d’une fonction

Distribution :

Pour Commerciaux :

• Conflit sur opportunité d’une opération marketing
• Entretien annuel avec gérant de magasin
• Changement de concept magasin
• Conflit de référencement

Pour prospecteurs de surfaces de vente :

• Rachat de fonds de commerce
• Renouvellement de contrat de franchise
• Négociation avec maire
• Non respect d’engagement
• Négociation multi parties (développement, maire, services techniques, conseil municipal, exploitant)

Logistique :

• Négociation de stocks avancés

Informatique :

Pour commerciaux :

• Vente d’une application
• Le contrat du siècle
• Renouvellement de contrat

Pour MOA et MOE :

• Manque de ressources pour développer les projets
• Conflits humains
• Assistance pour achat de logiciel

Banque :

• Conflit avec Directeur d’agence
• Conflit sur mauvais conseil de placement
• Engagement non tenu

Marchés Publics :

• Pénalités de retard
• Travaux supplémentaires
• Choix modal en transports publics

Consommation :

• Retour de matériel défectueux
• Facture contestée de réparation automobile

Affaires Sociales :

• Négociation annuelle avec syndicat
• Nouvelle organisation du travail
• Convention collective

Chimie : 

• Négociation sur la logistique

Politique : 

• Implantation d’une multinationale étrangère en France

Hôpital :

• Coupes budgétaires
• Mise en place d’un ERP

Achats :

• Equipement en meubles d’un nouveau bâtiment
• Achat de gaz
• Forte augmentation d’un prestataire de service
• Forte augmentation d’un composant chimique

Direction Achats :

• Définition d’une stratégie achats (achats, finance, Développement, production, qualité, analyse de la valeur)

Eau et traitement des déchets :

• Contrat avec mairie
• Vente d’une station d’épuration industrielle