Négociation Raisonnée de Harvard
GT Conseil
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Négociations spécifiques
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Exemples de cas de négociation spécifiques répondant aux besoins d’un domaine ou d’une fonction

Distribution :

Pour Commerciaux :

  • Conflit sur opportunité d’une opération marketing
  • Entretien annuel avec gérant de magasin
  • Changement de concept magasin
  • Conflit de référencement
Pour prospecteurs de surfaces de vente :
  • Rachat de fonds de commerce
  • Renouvellement de contrat de franchise
  • Négociation avec maire
  • Non respect d’engagement
  • Négociation multi parties (développement, maire, services techniques, conseil municipal, exploitant)

Logistique :

  • Négociation de stocks avancés

Informatique :

Pour commerciaux :

  • Vente d’une application
  • Le contrat du siècle
  • Renouvellement de contrat

Pour MOA et MOE :

  • Manque de ressources pour développer les projets
  • Conflits humains
  • Assistance pour achat de logiciel

Banque :

  • Conflit avec Directeur d’agence
  • Conflit sur mauvais conseil de placement
  • Engagement non tenu

Marchés Publics :

  • Pénalités de retard
  • Travaux supplémentaires
  • Choix modal en transports publics

Consommation :

  • Retour de matériel défectueux
  • Facture contestée de réparation automobile

Affaires Sociales :

  • Négociation annuelle avec syndicat
  • Nouvelle organisation du travail
  • Convention collective

Chimie : 

  • Négociation sur la logistique

Politique : 

  • Implantation d’une multinationale étrangère en France

Hôpital :

  • Coupes budgétaires
  • Mise en place d’un ERP

Achats :

  • Equipement en meubles d’un nouveau bâtiment
  • Achat de gaz
  • Forte augmentation d’un prestataire de service
  • Forte augmentation d’un composant chimique

Direction Achats :

  • Définition d’une stratégie achats (achats, finance, Développement, production, qualité, analyse de la valeur)

Eau et traitement des déchets :

  • Contrat avec mairie
  • Vente d’une station d’épuration industrielle