La Négociation Raisonnée de Harvard (niveau 1)
Négociation raisonnée de Harvard
La Négociation Raisonnée de Harvard (niveau 1)
NH01 – « Getting to yes » – 2 jours
C’est la méthode de négociation développée par le » Harvard Negotiation Project » dont la mission est l’amélioration des théories et des pratiques de négociation et de résolution de conflits
- Construire des relations durables.
- Découvrir et appliquer un cadre de réflexion destiné à préparer toute négociation.
- Obtenir plus dans les futures négociations.
- Développer une attitude positive et savoir gérer les différences.
Jour 1 : Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociation
- Les a priori en négociation.
- Comment éviter les guerres de position.
- La coopération et ses dangers.
- Comment s’appuyer sur des données objectives.
- Travailler sur les intérêts.
- Préparer efficacement une négociation.
- Comment créer de la valeur.
- Attitudes face à la ruse, la manipulation et la disqualification.
Jour 2 : Le pouvoir et la stratégie en négociation
- Comment gérer son stress.
- Exprimer ses sentiments sans agresser.
- Comment gérer la tension lorsque les a priori réciproques sont importants.
- Comment négocier quand on est contraint de traiter.
- Élaborer sa stratégie pour obtenir plus.
- Comment rééquilibrer le pouvoir face à des gens difficiles.
- Les clés du succès.
- Évaluation des acquis sous forme de Quizz.
LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS
MÉTHODE & PÉDAGOGIE
Cas de négociation et jeux de rôles
PRÉ-REQUIS
Aucun pré-requis pour cette formation
