Négociation Raisonnée de Harvard
GT Conseil
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Tél. : 06 82 88 90 10
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La Négociation Raisonnée de Harvard (niveau 1)
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La Négociation Raisonnée de Harvard (niveau 1)

Négociation raisonnée de Harvard

La Négociation Raisonnée de Harvard (niveau 1)

NH01 – « Getting to yes » – 2 jours

C’est la méthode de négociation développée par le  » Harvard Negotiation Project  » dont la mission est l’amélioration des théories et des pratiques de négociation et de résolution de conflits

Objectifs :

  • Construire des relations durables.
  • Découvrir et appliquer un cadre de réflexion destiné à préparer toute négociation.
  • Obtenir plus dans les futures négociations.
  • Développer une attitude positive et savoir gérer les différences.

Programme :

Jour 1 : Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociation
  • Les a priori en négociation.
  • Comment éviter les guerres de position.
  • La coopération et ses dangers.
  • Comment s’appuyer sur des données objectives.
  • Travailler sur les intérêts.
  • Préparer efficacement une négociation.
  • Comment créer de la valeur.
  • Attitudes face à la ruse, la manipulation et la disqualification.
Jour 2 : Le pouvoir et la stratégie en négociation
  • Comment gérer son stress.
  • Exprimer ses sentiments sans agresser.
  • Comment gérer la tension lorsque les a priori réciproques sont importants.
  • Comment négocier quand on est contraint de traiter.
  • Élaborer sa stratégie pour obtenir plus.
  • Comment rééquilibrer le pouvoir face à des gens difficiles.
  • Les clés du succès.
  • Évaluation des acquis sous forme de Quizz.
LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS

PUBLIC CONCERNÉ

MÉTHODE & PÉDAGOGIE

Cas de négociation et jeux de rôles

PRÉ-REQUIS

Aucun pré-requis pour cette formation