Négociation Raisonnée de Harvard
GT Conseil
15 av Norvège, 91140 Villebon
Tél. : 06 82 88 90 10
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Négociation Raisonnée de Harvard – Niveau 2 – 2j
204
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Négociation Raisonnée de Harvard – Niveau 2 – 2j

GT Conseil

Négociation Raisonnée de Harvard – Niveau 2 – 2j

NH02 – « Getting past no » – 2 jours

C’est la méthode de négociation développée par le
« Harvard Negotiation Project  » dans le cadre de négociations avec des gens difficiles.
La stratégie de contournement « Les cinq marches »
PUBLIC CONCERNÉ :

Toute personne amenée à négocier en interne ou en externe de son entreprise quelque soit le type et la complexité de la négociation

MÉTHODE & PÉDAGOGIE :

Cas de négociation et jeux de rôles

PRÉ-REQUIS :

Avoir suivi la formation NH01 « Getting to Yes »

Objectifs :

  • Contrôler ses émotions pour éviter des réactions désastreuses.
  • Accepter et gérer l’émotion de l’autre.
  • Recadrer les manipulations.
  • Aider l’autre à faire le bon choix.
  • Rendre le refus plus cher que l’accord.

Programme :

Jour 1 : Rappel du niveau 1 « Getting to yes » et découverte des 2 premières marches
  • Monter au balcon.
  • Prendre du recul.
  • Ne pas réagir.
  • Appeler les choses par leur nom.
  • Passer dans son camp.
  • Pratiquer l’écoute active.
  • Reconnaitre les sentiments de l’autre.
  • Accueillir le point de vue de l’autre.
Jour 2 : Découverte des 3 dernières marches
  • Ne pas rejeter mais recadrer.
  • Recadrer les tactiques.
  • Négocier les règles du jeu.
  • Satisfaire les intérêts cachés.
  • Aider l’autre à sauver la face.
  • Se servir de son pouvoir pour faire entendre raison.
  • Utiliser sa BATNA.
  • Bâtir un accord durable.
  • Évaluation des acquis sous forme de Quizz.
Moyens et matériels nécessaires
  • Une salle assez grande pour accueillir 12 à 14 personnes
  • Une salle pour les sous-commissions
  • Un vidéoprojecteur et 2 paper boards
Fiche descriptive

Fiche descriptive

Contact

Laurent Rouviere – 06 82 88 90 10 – laurent.rouviere@negocier.net

Informations validées en date du : 1 août 2021